製薬企業のニーズ		IMLによるソリューション
市場環境の変化が激しく、 中長期的な人員戦略が 立てにくい。		MR数のうち、一定人数をIML-MRでカバーしてはいかがでしょうか。ヘッドカウントの固定化を避け、増減を柔軟にすることで、環境変化への対応力を強められます。
新薬の上市が続いており、 一時的にコール数が 不足しそうだ。		新薬の発売にあわせて早期の市場獲得にIML-MRを導入してはいかがでしょうか。あるいは、IML-MRが既存製品を担当することで、貴社MRが新製品に注力することもでき、大きなメリットと考えます。
現在の主力領域と全く異なる オーファンドラッグを 上市するが、 現在の人員とシナジーがない。		IMLのMRチームに上市から売上安定期までのフォローをお任せください。IMLの充実した研修体制とフィールドアウト後のフォローアップ体制は、扱う製品を選びません。IMLでは異業種出身MRチームでオーファンドラッグのプロモーションを行うプロジェクトを稼働させたノウハウもあります。
欠員エリア、不足人員を 素早く補充したい。		人事異動や組織変更、その他の影響で、急に大量の人員が必要になることもあります。そのようなとき、自社で中途採用するだけでは必要なヘッドカウントを確保できない場合が多く、IML-MRを活用して人数を確保するケースも増えています。

市場環境の変化はいつ起こるかわからないため、長期継続的な契約が可能な「委受託契約」でのサービス提供。委受託契約を可能にするため、プロジェクトマネージャーのほか、エリアごとにチームリーダーを配置し、組織構造を強化。定期的にチーム会議を実施して、指導・育成を行うほか、近いエリアのMR同士で協力する体制を整備。このクライアントに対しては、委受託契約ということで、チームの組織構造にフォーカスを当てたご提案を致しました。

現場では、正社員と同様の人材が求められており、直接指揮命令ができる「派遣契約」でのサービス提供を提案。速やかな営業人員の不足解消が目的であり、即戦力が求められたケースであったため、MRに対するMR活動前の教育研修を充実、異業種出身でありながら、学術知識は同時期入社のMR経験者に引けをとらないレベルを示しました。また、MR活動中もプロジェクトマネージャー及びコーディネーターが育成に重点を置いたフォローアップを行い、知識面だけでなくプロセス面でも、一人前のMRになるように支援を実施しました。

IMLは採用、研修、オペレーション体制まで、クライアントニーズに柔軟に対応できる仕組みとなっているのが特長です。まず、私たち営業が中心となってクライアントの課題をヒアリングし、担当する製品領域、診療科等を踏まえ、どのような人材をアサインするのが良いのかを検討、MR採用スタッフにつなぎます。次に、それに応じて研修スタッフとともにMR研修で特に重視する内容は何かを設計します。さらにプロジェクトマネージャー、コーディネーターとともにプロジェクト推進体制やMRフォローの仕組み、フィールドアウト後の育成方法をどのようにするのかを設計します。このように、クライアントニーズに応じて最適なプロジェクト全体を設計するのがIMLの強みです。単純に人を送り込むのとは全く次元の違う、クライアントニーズを深く理解したソリューションをお約束します。